Suriye, Irak, Ürdün ve Lübnan’a boya ihracatında ödeme yöntemleri, akreditif (LC), Incoterms 2020 ve gümrük belgeleri. İthalatçı ve ihracatçılar için risk yönetimi rehberi.
Uluslararası boya ticaretinde ürün kadar ödeme güvenliği ve teslim sorumluluğunun kimde olduğu kritiktir. Yanlış Incoterm veya belirsiz ödeme yöntemi, karlı bir siparişi zarara çevirebilir.
Temel ilke: İlk siparişte güven düşükken güvenli ödeme (akreditif) ve net Incoterm seçin; ilişki güçlendikçe daha esnek koşullara geçin.
| Yöntem | İhracatçı Riski | İthalatçı Riski | Ne Zaman? |
|---|---|---|---|
| Peşin (Advance) | Çok düşük | Yüksek | İlk sipariş, düşük güven |
| Akreditif (LC) | Düşük | Düşük | Orta-büyük hacim, dengeli |
| Vesaik mukabili (D/P) | Orta | Orta | Bilinen alıcı |
| Mal mukabili (Open Account) | Yüksek | Düşük | Uzun ilişki, güvenli alıcı |
Uyarı: LC’de en küçük belge uyumsuzluğu (discrepancy) ödemeyi geciktirir. Belgeler akreditif şartlarıyla harfi harfine örtüşmelidir.
| Incoterm | Teslim Noktası | Navlun | Sigorta | Tipik Kullanım |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Fabrika (Gaziantep) | Alıcı | Alıcı | Alıcı tüm lojistiği yönetir |
| FOB | Yükleme limanı | Alıcı | Alıcı | Denizyolu, deneyimli alıcı |
| CIF | Varış limanı | Satıcı | Satıcı | Beyrut/Akabe deniz sevkiyatı |
| CPT | Varış noktası | Satıcı | Alıcı | Karayolu, iç nokta teslim |
| DAP | Alıcı adresi | Satıcı | Satıcı | Kapıya teslim, tam hizmet |
Orta Doğu boya sevkiyatında standart belge seti:
MST Boya, Orta Doğu’ya düzenli ihracat deneyimiyle TDS/SDS, menşe ve uygunluk belgelerini eksiksiz sağlar; EXW’den DAP’a kadar farklı Incoterm’lerle çalışır. İhracat teklifi için iletişim sayfamızı kullanın.
İlk kez ihracat/ithalat yapıyorum, hangi ödemeyi seçmeliyim?
Güven düşükken akreditif (LC) en dengeli yöntemdir; hem alıcıyı hem satıcıyı korur.
CIF ile CPT arasındaki fark nedir?
CIF denizyolu için varış limanına kadar navlun+sigorta satıcıda; CPT karayolu dahil herhangi bir noktaya kadar navlun satıcıda, sigorta alıcıdadır.
Menşe belgesi neden önemli?
Serbest ticaret anlaşması avantajlarından yararlanmak ve gümrük vergisini düşürmek için menşe belgesi çoğu zaman şarttır.
Belge uyumsuzluğu (discrepancy) ödememi engeller mi?
LC’de evet — belgeler akreditif şartlarıyla tam örtüşmezse banka ödemeyi askıya alabilir. Bu yüzden belge kontrolü kritiktir.
